Как манипулируют гадалки

Наша планета прекрасна и загадочна. На Земле есть ещё много неразгаданных тайн. Поэтому многим, порою, так хочется стать свидетелями чего-то сверхъестественного или заглянуть в будущее. Мы склонны верить гадалкам, астрологам и предсказателям, легко попадаясь на удочки шарлатанов, даже не подозревая о том, как всё это работает. Знаете ли вы об Эффекте Барнума? Сегодня мы раскроем вам все тайны этого способа психологической манипуляции, на котором зиждется популярность астрологических гороскопов, хиромантии, нумерологии, гомеопатии и прочих псевдонаук.

Эффект Барнума назван так психологом Полом Милом в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума (1810-1891). Последний был известен своим мастерством психологических манипуляций над публикой. В народе его прозвали Королем Веселого Надувательства. «У меня есть что-нибудь для каждого!» – говорил Барнум, и в этой фразе кроется вся сущность его фееричных мистификаций.

Почти век спустя известный американский психолог Бертрам Форер подвел этот способ психологической манипуляции под научную основу, проведя ряд экспериментов. Обмануть человека, на самом деле, не составляет особого труда. Эффект Барнума (его также называют эффектом Форера или эффектом субъективного подтверждения) воздействует на нас при помощи обобщённых фраз и характеристик. Бертрам Форер проводил со своими студентами забавные психологические опыты, при помощи которых смог это доказать.

Форер раздал студентам тест, по итогам которого каждый получил свою «индивидуальную характеристику». На самом же деле в результатах теста были прописаны довольно общие фразы, которые вполне могли подойти для кого угодно. Однако все студенты сочли свои результаты уникальными. Вот оригинальный пример одного из таких описаний личности (Forer, 1949):

«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы, в общем, способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми – не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же – интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей – стабильность».

«Ой, ну это прямо про меня!» – сказали тогда 80% студентов. Держу пари, что многие из нас сказали бы то же самое, прочтя этот текст в том случае, если бы он был адресован лично вам.

То же происходит и с предсказаниями, которые дают нам гадалки, гороскопы и другие магические инстанции. Эффект многократно усиливается, когда предсказание составляется лично для вас. Прочти вы его в газете – возможно, и отмахнулись бы. А если бы вам порекомендовали «проверенного мага», который составляет индивидуальные пророчества, как же тут не поверить? Интересным фактором, влияющим на усиление эффекта Барнума, является также позитивное утверждение. Заметьте, в любом гороскопе и предсказании всегда больше позитивных вестей. И это тоже мощный манипулятивный крючочек. Мозг человека устроен таким образом, что критику и негатив он готов воспринимать не всегда и не от всех. Другое дело – позитивные характеристики. Они приятны каждому, и как же в них не поверить?!

Ещё одна сторона медали: за персональный гороскоп необходимо заплатить деньги – вот тут-то и кроется основное надувательство… Эффект Барнума в психологии объясняется тем, что люди очень хорошо ведутся на то, за что платят деньги: «Если информация стоит денег, значит, она непременно правдива». Звучит глупо и наивно? Отнюдь нет, ведь многие из нас именно на это и ведутся…

Иногда очень полезно стать скептиком. Многие скептики убеждены, что только сам человек отвечает за то, что с ним происходит или произойдет в ближайшем будущем. Конечно, намного проще надеяться на прогнозы гадалок, винить во всех своих несчастьях полную Луну или знак зодиака. Но не намного ли приятнее самому вершить свою судьбу?

«А как же грезы, мечты, романтика?» – спросите вы? А разве одно другому мешает? В мире очень много скептиков-романтиков и скептиков-мечтателей. Нас повсюду окружают чудеса: радуга после дождя, утренний туман, роса на траве, пение птиц, нежные лепестки роз, улыбка младенца… Каких ещё чудес нам не хватает? Мечтайте, творите, дерзайте! Живите полной жизнью и не попадайтесь на удочки шарлатанов!

Читайте также:  Как пройти карты таро в лиге ангелов

Гадания, экстрасенсорика, предсказания и гороскопы

По сравнению с описанными выше сферами эта может показаться несерьезной: куда уж проще, можно просто не обращаться к «специалистам» подобного толка и таким образом избежать манипуляций. Но стоит знать о том, какие приемы применяются в этой сфере, потому что, научившись их вычленять, вы сможете легко определить их производные и в других ситуациях общения.

Почему во все времена, несмотря на триумф науки и медицины, люди бывают очарованы гадалками и предсказателями судьбы? Дело в том, что многим хочется снять с себя ответственность за собственные поступки. Если все, что случится, уже написано в некоей книге судьбы или связано с движением звезд, можно спокойно отказаться от такой ответственности.

Многим хочется снять с себя ответственность за собственные поступки. Если все, что случится, уже написано в некоей книге судьбы или связано с движением звезд, можно спокойно отказаться от такой ответственности.

Как именно «работают» гадалки и предсказатели? Во-первых, они формулируют максимально обобщенные заявления, которые будут приложимы практически к любому среднестатистическому гражданину. Так же пишутся и гороскопы, скажем, на неделю для «типичных представителей знаков Зодиака»: Скорпионам нужно быть осторожнее с деньгами, а Близнецам – внимательнее к своим партнерам. Максимально обобщенными являются и символы, используемые для гадания, к примеру, «червонная дама», «казенный дом» – это может быть что угодно и кто угодно.

Гадалки и медиумы используют так называемый эффект Джин Диксон: они игнорируют собственные ошибки и приписывают себе удачные догадки. Джин Диксон была «экстрасенсом», якобы предсказавшим убийство Джона Кеннеди. На самом деле ее предсказание было крайне расплывчатым: убьют или умрет, во время первого или второго срока… Однако когда Кеннеди убили, сама Диксон и СМИ раздули это предсказание до ранга первосортного пророчества.

Также используются «уловки множественного выбора», например: «Вижу, у вас есть брат… или сестра». Жертва вовлечена в происходящее, она подсказывает: «Сестра», и гадалка удовлетворенно кивает, мол, угадала. Если же ни брата, ни сестры нет, гадалки драматически вскрикивают: «Нет! Нет! На самом деле это ваша мать, я вижу вашу мать…» и продолжают, как ни в чем не бывало.

Разумеется, следует отметить, что большинство «специалистов» подобного толка могут претендовать на то, что читают ваши мысли, но на самом деле они прекрасно умеют читать взгляды, мимические движения, изменения позы и т. д. Жертвы сами подсказывают им правильный ответ. Все, что нужно «специалисту», – это подстроиться к жертве.

Приемы, которые используют для установки контакта на уровне «подстройки»:

1. Максимально неопределенные слова, обобщения.

2. Опущение отрицаний, формулирование утверждений (считается, что подсознание отбрасывает частицу «не», значит, при формулировании негативных убеждений эффект может оказаться противоположным).

3. Построение диалога таким образом, чтобы собеседник вынужден был много раз подряд соглашаться.

4. Многократные повторения на разных уровнях: повторение слов, грамматической структуры предложения, использование одной и той же интонации.

Эти же или сходные приемы используют для того, чтобы ввести человека в транс или даже в состояние гипнотического сна. Читайте об этом подробнее в главе 5.

Чтобы не стать жертвой манипуляции в сфере предсказаний, опирайтесь на следующие рекомендации:

1. Самый простой совет – избегайте контакта с этой сферой вообще. Известно, что для внушаемых людей предсказанная судьба, особенно несчастья, могут привести к вполне реальным негативным последствиям. Например, если человеку предскажут смерть в сорок лет, примерно в этом возрасте психика может дать организму сигнал запустить опасную болезнь.

2. Если, по какой-то причине, вы вынуждены встретиться со «специалистом» в сфере предсказания судьбы, изо всех сил постарайтесь не допустить настоящего контакта между вами. Можно использовать такие приемы:

– сослаться на занятость, схватиться за мобильный телефон;

– задавать въедливые вопросы с целью выяснить конкретные детали;

– любым способом изменить заданную ситуацию общения (привлечь к разговору других людей, сменить место разговора и т. д.).

3. Отказывайтесь принимать любые решения под давлением. Ссылайтесь на родственников, без совета которых вы не можете действовать. Выдумывайте любые препятствия, которые могут стать для вас «барьером» между вами и манипулятором.

Читайте также:  Кто подскажет хорошую гадалку киев

Случай из жизни. Немолодая женщина живет одна с тех пор, как сын женился. Однажды на рынке прохожая на ходу бросила ей, мол, по лицу видно: у нее рак. В другой день задумавшейся женщине подсказали: неподалеку принимает сильная врачевательница, она же гадалка. Она расскажет, откуда взялся рак (ведь это наверняка порча) и как с ним справиться.

Когда женщина пришла к гадалке, та рассказала ей некоторые истории из прошлого, которые заставили жертву поверить в ее силы. Она также сказала, что рядом с сыном находится опасный враг. Гадалка пообещала попробовать помочь с обеими бедами, если ей немедленно принесут десять тысяч рублей. Как необходимое условие помощи было заявлено обязательное сохранение секретности! Женщина поспешила домой, думая, откуда быстро взять такую сумму.

В этот момент пошел дождь. Попав под потоки холодной воды, женщина «как будто очнулась». Она поняла, что стала жертвой мошеннического гипноза. Гадалка и ее сообщники выстроили свой план на сильнейшей эмоции – страхе за свое здоровье и за безопасность своего ребенка.

Классический пример точного предсказания грядущего, упоминающийся едва ли не в каждом труде на эту тему, – судьба великого русского поэта А.С, Пушкина. Ему было сказано, что он должен опасаться высокого голубоглазого блондина, от руки которого он может погибнуть в 37 лет. Если поэт переживет этот год своей жизни, то проживет еще много-много лет. Заметим, что предрекая преждевременную смерть, гадалки не исключают иное развитие событий.

Пушкин глубоко верил во всяческие приметы и гадания и это предсказание воспринял как роковое. По воспоминаниям современников, с тех пор он к каждому блондину испытывал нескрываемое чувство вражды, неудивительно поэтому, что в свои роковые 37 лет он шагнул навстречу судьбе в полном соответствии со словами гадалки.

Почему гадалка назвала именно этот год жизни поэта и исход? Весьма вероятную версию на этот счет высказывал В.Ф.Венда. Вот что он пишет: «Видя перед собой невысокого темпераментного, очень впечатлительного, ярко выраженного брюнета, она могла предположить, что, женившись и прожив с женой лет эдак 10, он к годам 37 ей порядком надоест и та, по контрасту с мужем, станет отдавать предпочтение какому-нибудь высокому спокойному голубоглазому блондину. Пылкий муж не потерпит угрозы измены, станет ревность, мучиться. Роковой исход во все времена, когда в ходу были дуэли, был вполне вероятен. Если бы Пушкин потребовал объяснений прогноза и услышал бы что-нибудь вроде наших рассуждений, он бы не стремился оправдать его как свой рок, а наоборот, легко избежал бы возможных осложнений в жизни. Тем более, что поведение его жены не совпадало с тем легкомысленным «стандартом» поиска разнообразия и контрастов, на который ориентировалась гадалка».

Нельзя, конечно, обвинять гадалку, выносящую подобные «приговоры», в злых намерениях, но давно замечено, что мрачные предсказания «ведут» человека по предначертанной стезе как кролика – глаза удава. Человек претворяет в жизнь сказанное гадалкой как внушение.

Барону Эрику де Бишопу еще в юношеские годы было предсказано, что его ожидают разнообразные приключения в разных концах света и что свой жизненный путь он завершит там, «где десятая параллель пересекает 140-й меридиан». Бишоп полностью выполнил предначертанный ему план. Юнгой он обогнул Мыс Горн, потом был лейтенантом дальнего плавания, командиром минного тральщика, пилотом морской авиации, французским консулом, консультантом китайского генерала, капитаном каботажного плавания, крупным ученым и т. д. Многочисленные аварии и приключения на море заканчивались для Эрика, не умевшего плавать, благополучно вплоть до 1958 года, когда руководитель экспедиции на плоту «Таити-Нуи» барон Эрик де Бишоп, будучи больным, с травмой черепа погиб при аварийной высадке на остров Ракаханка. Случилось это на 69-м году жизни в непосредственной близости от указанной точки. Если учесть, что человек в 69-летнем возрасте отправился в заведомо рискованное путешествие на плоту в роковой для себя (указанный!) район, то невольно придешь к выводу, что Бишоп стремился оправдать прогноз. Еще каких-нибудь несколько лет и он, возможно, просто не смог выйти в море по состоянию здоровья.

К.Шеннон писал: «Мы знаем прошлое, но не можем управлять им. Но можно управлять будущим, не зная его». В известном смысле это высказывание прямо адресовано случаям, описанным выше. Будущее не столько предсказано, сколько предначертано как план для реализации его в жизнь. Ведь не случайно вещуний и прорицателей в прежние времена сурово преследовали, отправляя их на костер или в заточение.

Читайте также:  Почему нельзя самой себе гадать на таро

В ином русле, но также поддается логическому объяснению, находится предсказание казни Н.И.Бухарину. Смертный «приговор» видному большевику вынесла берлинская гадалка летом восемнадцатого года. «Вы будете казнены в своей стране». Бухарин оторопел, ему показалось, что он ослышался, и переспросил: «Вы считаете, что советская власть погибнет?» – «При какой власти погибните – сказать не могу, но обязательно в России».

Ход мыслей гадалки подсказывают ее слова о том, что она не знает, при какой власти ее клиент погибнет, а погибнуть политику в России тех лет было очень просто. Казнить могла разъяренная голодная топа на улице, силы, пытавшиеся вернуть монархию, бунтующиеся крестьяне и казаки и, конечно, соратники по партии – когда распределяются портфели, всегда кто-то оказывается лишним и опасным. Революции сопровождаются и завершаются казнями – таков урок истории, и гадалка в Берлине знала его.

Хотя есть и более загадочные случаи с теми же революционерами. Троцкому была предсказана смерть от предмета, похожего на ледоруб. Совпадение это или нет?

Что же демонстрировал Лафатер в лучших салонах Европы? Или Галь, ощупывающий черепа с завязанными глазами и тут же определявший способности, добродетели и пороки, предсказывавший судьбы клиентов? Безусловно, типология, разработанная ими, приносила определенный эффект, но вряд ли она позволяла предсказывать, скажем, смерть девочки-француженки в ближайшее полугодие. Здесь скорее всего проявляли себя интуиция и феномен общения – дарования, которыми природа наделяет людей не так уж часто. К таким одаренным личностям можно отнести и московского школьника Леву Федотова, о котором рассказал читателям журнал «Новый мир». В своем дневнике подросток за полмесяца до начала войны с фашистской Германией точно предсказал ее трагическое для СССР развитие – и отступление, и потери, и последующее контрнаступление. Кроме интуиции, а может быть и в первую очередь, Лева обладал блестящим умом аналитика.

Трудно определить границы между наблюдательностью, аналитичностью и интуицией, в совокупности помогающими человеку в иных ситуациях демонстрировать прозорливость. В.Леви рассказывает такой случай:

«Мы сидели в кафе, в центре Москвы.

– Вон посмотри, за столом двое. По спинам вижу, что иностранцы.

Я взглянул: мужчина и женщина; лиц не видно; одежда ничем особенным не отличалась, но спины (или затылки?) были действительно иностранные, это я тоже сразу заметил. Мы убедились, что не ошиблись, хотя уяснить себе, в чем же именно состояло иноподданичество спин, так и не смогли».

Летчик-испытатель первых советских реактивных самолетов Г.Я.Бахчиванджи за праздничным столом предсказал себе гибель. При желании слова летчика можно принять за откровение, полученное им свыше. На деле испытатель трезво видел, что не в силах защитить от капризов новой трудно управляемой техники. В реактивной авиации тех лет редкий полет обходился без угрозы жизни пилота. В истребительной авиации США произошло тогда 400 катастроф с гибелью пилотов. Сколько военных летчиков-испытателей погибло в СССР, мы не знаем, но Бахчиванджи имел, конечно, представление об этом.

Следовательно, о гаданиях и предсказаниях можно сказать, что мы знаем свое будущее сами. Как только мы теряем ощущение управляемости своей жизни, мы перестаем хотеть что-то изменить. И, напротив, сколько случаев и примеров можно привести, как вера во что-то и страстное желание становились действительностью? Если мы верим во что-то, то каждое подтверждение своей правоте мы буквально «выдергиваем» и тщательно храним отдельно от остальных мелочей, черточек и знаков, примет и указаний. Мы оберегаем эту выбранную нами коллекцию и она, в конце концов, помогает нам достичь своей цели.

Примером может стать судьба великой балерины Анны Павловой, которой в детстве Матильда Кшесинская «предсказала» великое будущее. Сила этого предсказания, соединенная с желанием девочки, и сделали ее такой. Мечта заставляет нас искать возможности. И мы их находим, считая знаками судьбы. Если мы достаточно верим в это, это нам помогает. Но в тот момент, когда мы теряем уверенность в себе, очарование уходит, и мы, ожидая поражения, получаем его. Чего здесь больше – интуиции, чтения в книге будущего или самопрограммирования?

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Adblock detector